Verkaufsoptimierung: Module im Detail

Wir unterstützen Sie darin, erfolgreiche Verkäufer zu finden und aufzubauen. Mit uns verbessern Sie die Schlagkraft Ihres Vertriebsteams und die Leistungsfähigkeit jedes einzelnen Verkäufers.

Dabei setzen wir leistungsfähige und bewährte Analysetools ein.

Module

In 7 Schritten zur nachhaltigen Verkaufskompetenz

  • Verkaufsintelligenz mit INSIGHTS MDI® & VSI
  • Vorbereitung, Telefonakquise
  • Vertrauens- und Beziehungsaufbau
  • Bedarfsanalyse: 7 schritte
  • Präsentation
  • Einwandbehandlung
  • Abschluss

Dauer: 2 Tage

Verkauf & Kundenberatung

  • Selbstbild – Fremdbild / Kommunikation beginnt mit der Wahrnehmung unseres Gegenübers
  • Menschenkenntnis erleichtert Beratungsgespräche
  • Grundlagen der Beziehungskompetenz
  • Kunden kommunizieren anders als Verkäufer / aktives Zuhören
  • Emotionale Intelligenz als Schlüsselfaktor / Bedürfnisse bei Ihrem Gesprächspartner finden
  • Der erste Eindruck – aus Kundensicht / aus Beratersicht
  • Typologisch richtig kommunizieren
  • Körpersprache, Sprache, Stimme und Inhalt
  • Kleidung, Haltung, Auftritt
  • Die 7 Schritte des Verkaufs
  • Transfer: Was nehme ich mit?

Dauer: 1-2 Tage

Der Verkaufsleiter als Erfolgscoach

  • Verkaufen – eine Frage der Persönlichkeit
  • Beziehungsmanagement
  • 5 Bereiche der emotionalen Intelligenz als Schlüsselfaktor
  • Kommunikation im Team
  • Selbstbild – Fremdbild
  • Gegenseitige Wertschätzung, Vertrauen und Fairness
  • Bedürfnisse bei Ihrem Gesprächspartner finden
  • Typologisch richtig kommunizieren
  • Kleidung, Haltung, Auftritt
  • Die 7 Schritte des Verkaufs
  • Mit Menschenkenntnis  Mitarbeitermotivation meistern
  •  Transfer: Was nehme ich mit?

Dauer: 1-2 Tage

Erfolgreiche Personalentwicklung im Vertrieb

  • Aufgaben und Meilensteine ​​zur Erreichung der Ziele definieren
  • Stärken und Schwächen im Verkauf
  • Rekrutierung von Gewinnertypen
  • Interaktion Kunde / Verkäufer
  • Kommunikation im Team/ Sensibilisierung für das “Gegenüber”
  • Beitrag des Einzelnen zum Teamerfolg
  • Sicherheit im Verkaufsprozess
  • Verkaufserfolg
  • Konkrete Coachingansätze
  • Transfer: Was nehme ich mit?

Dauer: 1-2 Tage

Individuelle Seminare auf Anforderung.

 Entsprechendes Programm im PDF  finden Sie hier: Jahresprogramm2013